8장 .유머가 이긴다, 최후에 웃는 자가 승리자. <4> 죽음의 혈을 찾아내어, 단방에 상대를 무너뜨려라: 193p

이런 중요한 장소에서 흐르시쵸프는 뜻밖에 상황을 고려하지 않고 불손한 말을 내뱉어?다.

이건 대단히 억지스럽게, 닉슨을 골탕먹이기 위해 고의적으로 난제를 던진 것이라 활 수 있다.

하지만 닉슨은 순순히 이런 도발에 넘어가지 않았고, 상대방이 과거에 돼지치기를 했다는 "죽음의 혈"을 움켜쥐고 되받아쳤다.

유머로 기고만장한 상대방에게 타격을 가하여 중대한 담판에서 언쟁 가능성을 피하면서, 흐르시쵸프가 분해하면서도 어쩔 수 없게 만들었고 수세를 공세로 바꾼 것이다.

앞으로 이런 방식으로 유머 소통을 운용하고, 소통중 주도권을 쥐고싶다면,면, 상대방에 대한 충분한 정보를 파악해야한다.

 특히 상대방의 약점을 찾아내야 한다.  완벽한 사람은 없으며, 모든 사람은 치명적인 약점을 갖고있기 마련이다.

예를 들면 어떤 사람은 부드럽게 말하면 받아들이지만 강하게 말하면 받아들이지 않는다.

또 어떤 사람은 순순히 하라고 할 때는 안듣다가, 쓸데없이 화를 자초하기도 한다. 또 어떤 사람은 추켜세워줘야지 압력을 넣으면 안된다.

또 어떤 사람은 이익을 미끼로 유도해야하고, 또 어떤 사람은 점잖게 권하면 움직이지 않다가 흥분시켜야 움직인다. 등등.

상대방의 죽음의 혈이 무엇이냐, 당신이 상대에게 무엇을 줄 것인가?

이 것을 알고 공격해야 소통중  노력 대비 효과는 극대화되고 일이 제대로 이뤄지는 것이다.

당연히 영업 상담 중, 담판등 이야기 과정에서 당신이 상대방을 공격하려고 할 때는 상대방도 역시 방어에 나설 것이다.

필연적으로 당신의 죽음의 혈을 찾으려 들고,  당신을 타격함으로서 이득을 취하려 하고, 만약  당신이 작은 약점이라도 있다면 바로 그것을 이용할 것이다.

수를 써서 상대를 공격할 때는 자기의 약점 또한 가장 폭로되기 쉽다. 그래서,먼저 공격을 할 때는 반드시 각 부분마다 주도면밀 해야 하며 어떤 것도 소홀히 하면 안된다.

어떤 때라도, 어떤 장소에서라도, 천의무봉(天衣无缝)한 완벽한 공격계획은 자신을 지키며 공격하는 것이다.

담판을 할 때, 이런 유머 소통법은 자주 담판 고수들에게 이용되며 또한 끝내는 상대방 설복시키는 효과를  발휘한다.